2007.07.14 Sat
究極のセールスレター
究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
ダン・ケネディ (2007/03/30)
東洋経済新報社この商品の詳細を見る
満足度★★★★
やっぱり、ダン・ケネディさんは凄いと実感させれれる一冊でした。
「彼に、セールスレターを頼めば、どんなものでも売れてしまう」
これを読んだ多くの方が、そう思ったのではないでしょうか。
もちろん、できあがったレター自体がお客さまを魅了するのは、
言うまでもありませんが、その作成手法がシステム化されていて、
本書の手順で作成すると、誰でも再現可能と思えてしまいます。
本書のよい点は、一冊まるまる“セールスレター作成”に
特化しているので、あまりマーケティングの知識がなくても、
すぐに実行できることです。
作成方法は28のステップで詳しく説明され、レター事例も満載。
そして、封筒の選び方から、チェック方法、
更には、発送に至るまで網羅される念の入りようです。
まさに、神は細部に宿るという表現がピッタリ。
これだけの事ができれば、監訳者まえがきで、
神田昌典さんが、“マーケティングの闇”や“使う者の倫理観”について
言及しているのも、十分納得できます。
既にいろいろな書籍で紹介されていたり、多くのマーケッターの方々が、
ダン・ケネディさんの手法をアレンジして紹介しています。
しかし本書を読む限り、オリジナルが日本のものではないだけに、
想像力を働かせることで、日本のマーケットに向け、
あるいは新しいメディアを使って、まだまだアレンジのし甲斐があると
感じました。
この本から何を活かすか？
「セールスレターを受け取った人が、郵便物の束を両手に
ゴミ箱の脇に立って選り分けているところを目に浮かべるといい」
これは、ゲーリー・ハルバートさんの言葉として、
本書に紹介されていました。
ブログを書く私たちは、何かを売るわけではありませんが、
これと同じ状況を想像して、記事を書かなければなりませんね。
そこで重要となるのが、魅力的な“記事タイトル”のつけかた。
あまり派手過ぎてもスパムっぽくなるので、加減も必要です。
今のところ、当ブログは本ブログなので、単純に書名を
そのまま記事タイトルにしていますが、今後、本以外の記事を
エントリーする時は、ちょっとタイトルを工夫してみようと思います。
May the reading be with you!
| ビジネス書とか | 05:27 | comments:0 | trackbacks:1 | TOP↑
