2007.06.22 Fri
オレなら、3秒で売るね!
オレなら、3秒で売るね!
マーク・ジョイナー (2007/05/19)
フォレスト出版(株この商品の詳細を見る
満足度★★★
この本の著者、マーク・ジョイナーさんが以前、
同じソフトウェアを、値段を変えてネット上で売る実験をしたそうです。
A. 97ドル
B. 99ドル
C. 95ドル
どの値段が一番売れたと思いますか？
ジョイナーさんによると、一番売れたのは最安値の95ドルではなく
97ドル。（99ドルの2倍、95ドルの5倍売れたそうです）
これを「7と9の法則」というそうですね。
本書はいかにもフォレスト出版らしいタイトル。文体も超口語訳。
好き嫌いがハッキリ分かれる本ですが、内容は基本に忠実な
ダイレクトマーケティングの本です。
そして、売るための<魔法の公式>をして、次の手順が示されています。
� �『圧倒的なウリ』を作り上げろ
�◆，修譴髻屮離匹里�わいた人」に見せろ
�� おかわり！を売れ
本書の“こだわり”は、この『圧倒的なウリ』。
これは、「スペシャル・オファー」でもなく、「お得です」でもなく、
「USP」とも違うと説明されています。
事例として出てくる会社は、
ドミノ・ピザ、コロンビア・ハウス、フェデラル・エクスプレスなど。
ただ、ジョイナーさんが名を馳せた、eブックについて
本書には、あまり詳しく書いていないのが残念でした。
この本から何を活かすか？最後にジョイナーさんはこんなことを言っています。
「断言してもいいが、これを読んでいる奴らの99％は、
結局な〜んもしない。
この本で読んだ知識を、なんも活用しないんだ。」
いや〜、断言されちゃいましたね。
とりあえず私は、eブックについてよく知らないので、
もう少し詳しく調べてみます。
May the reading be with you!
| マーケティング・営業 | 10:04 | comments:8 | trackbacks:2 | TOP↑
賛成です。
コメントに激しく賛同です。
圧倒的なウリっていう訳もいいと思うのですが、他の訳でもよかったかもしれませんね。
でも、あのタイトルは刺激的でした。
ありがとうござました。
| みかみ | 2007/06/22 14:01 | URL | ≫ EDIT