オレなら、3秒で売るね!

オレなら、3秒で売るね!
マーク・ジョイナー (2007/05/19)
フォレスト出版(株この商品の詳細を見る

満足度★★★

この本の著者、マーク・ジョイナーさんが以前、
同じソフトウェアを、値段を変えてネット上で売る実験をしたそうです。

　　　A.　97ドル
　　　B.　99ドル
　　　C.　95ドル

どの値段が一番売れたと思いますか？

ジョイナーさんによると、一番売れたのは最安値の95ドルではなく
97ドル。（99ドルの2倍、95ドルの5倍売れたそうです）

これを「7と9の法則」というそうですね。

本書はいかにもフォレスト出版らしいタイトル。文体も超口語訳。
好き嫌いがハッキリ分かれる本ですが、内容は基本に忠実な
ダイレクトマーケティングの本です。

そして、売るための<魔法の公式>をして、次の手順が示されています。

　①　『圧倒的なウリ』を作り上げろ
　②　それを「ノドのかわいた人」に見せろ
　③　おかわり！を売れ

本書の“こだわり”は、この『圧倒的なウリ』。

これは、「スペシャル・オファー」でもなく、「お得です」でもなく、
「USP」とも違うと説明されています。

事例として出てくる会社は、
ドミノ・ピザ、コロンビア・ハウス、フェデラル・エクスプレスなど。

ただ、ジョイナーさんが名を馳せた、eブックについて
本書には、あまり詳しく書いていないのが残念でした。

この本から何を活かすか？

最後にジョイナーさんはこんなことを言っています。

「断言してもいいが、これを読んでいる奴らの99％は、
結局な～んもしない。
この本で読んだ知識を、なんも活用しないんだ。」

いや～、断言されちゃいましたね。

とりあえず私は、eブックについてよく知らないので、
もう少し詳しく調べてみます。

May the reading be with you!