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読んだ本を、どう活かすか? セミリタイヤしたikadokuが、週に5冊、ビジネス書・自己啓発本・投資本・ベストセラーなどの本を紹介します。

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人の心を掴む極意

満足度★★★
付箋数:20

海竜社の逸見さんから献本いただきました。ありがとうございます。

80歳を過ぎても、現役のジャーナリスト。

日本を代表するインタビュアー、そして討論の司会者としても
活躍を続ける田原総一朗さんの本です。

これまで、田原さんのインタビューをきっかけに
失脚に追い込まれた首相は3人もいます。

その首相とは、海部俊樹さん、宮沢喜一さん、
橋本龍太郎さんの3名です。

この事実を知っていた麻生太郎さんは、首相だったときに出演した
サンデープロジェクトで、次のように語ったそうです。

  「田原さんのインタビューで何人もの首相がついつい本音を
  しゃべってしまい、失脚している。
  怖い怖い番組だから、私は本音を言いません」

では、なぜ田原さんの前では、インタビュー慣れしている、
国家の首相を務める人物が、つい本音をしゃべってしまうのか?

  「ぼくはテレビ番組のインタビューで、三人の首相を失脚に
  追い込んでいますが、もちろん意図してやったわけではありません。
  自分を曝け出してインタビューしたところ、相手もつい本音で
  答えてしまった結果なのです。」

田原さんが、自分の欠点や弱点を曝け出し、
建て前ではなく本音で語ったからこそ、
相手もそれに応えて、つい本音を漏らしてしまったようです。

田原さんは、インタビューする相手に徹底的に興味を持ちます。
相手に惚れ、とにかく魅力を探ります。
たとえ、それが犯罪者であっても。

そのためには、「ここまで調べてるのか!」と思わせるほど、
徹底的に相手のことを調べます。

それは、相手が本当はどういう話をしたがっているのかを掴むため。

  「こちらがインタビュー前に徹底的に調べてきているという
  真剣さは必ず相手に伝わり、 “ここまで知っているなら、
  もっと深いところまで話そう” という気になるものです。」

田原さんは、時としてインタビューの冒頭で、不躾な質問を
することがありますが、それも相手のことを丹念に
調べたからこそできる技です。

日本の黒幕のひとりとも言われた笹川良一さんへの
インタビューでは、単刀直入、次のように質問したそうです。

  「あなたはいいことばかりやっているのに、非常に評判が悪い。
  なぜそんなに評判が悪いのですか」

こんな失礼な質問でも、田原さんが自分の背景を理解してくれて
いると感じた笹川さんは、面白がって応じてくれました。

ここまで準備してインタビューする田原さんですが、
逆にインタビューされる側の人物が、田原さんについて、
徹底的に調べられたことがあったそうです。

単独インタビューを取り付けた田原さんは、
その人物に約束の時間から1時間以上も待たされました。

田原さんは、秘書に「なぜ、こんなに待たせるのか」と
聞いたところ、次のような返答がありました。

  「実は昨日、田原総一朗に関する資料を1貫目(3.75kg)
  探してこいと言われた。オヤジは今、その資料を
  読んでいるところだ。」

その人物とは、元首相の田中角栄さんです。

本書には、これまで田原さんが会った、歴代の首相をはじめ、
多くの著名人のエピソードが紹介されています。

たくさんの人と会ってきた田原さんが、
そこから学んだ「人生の極意」をまとめています。

  第1章 人の心を掴む極意
  第2章 人の話を聞き出す極意
  第3章 人に強くなる極意
  第4章 動じない心の極意
  第5章 ず太く生きる極意
  第6章 これからの時代を生き抜く極意

この本から何を活かすか?

  途中で話を遮るのは、本音を話てもらうため

田原さんは「朝まで生テレビ!」の討論で、
出演者の発言を途中で遮ると批判されることがあります。

それは、本音を引き出すための演出のようです。

建て前でお茶を濁す発言をして、討論から逃げようとする人には、
「そんなことは聞いていない」と容赦なく話を遮ります。

そして、後からもう一度、話を振って本音を引き出すそうです。

Miss a meal if you have to, but don't miss a book.
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