あなたの年収は1分で決まる

あなたの年収は1分で決まる──現役アナウンサーが教える「稼ぐ人」の話し方 (2013/11/23) 三橋 泰介 商品詳細を見る

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日本経済新聞出版社、堀内さんから献本いただきました。
ありがとうございます。

話の上手な人の会話は「グチュグチュ」だ。

「グチュグチュ」と聞くと、あまり話が上手そうな響きはありませんが、
それはカタカナで書いているからです。

　　「 “グチュグチュ” ・・・・・漢字で書くと“具抽具抽”。
　　つまり具体論と抽象論を交ぜて話すということです。
　　いいスピーチは、この2つを高速で回していきます。」

具体論だけでは、わかりやすくても応用が聞きません。
抽象論だけでは、汎用性が高くても、リアルにイメージできません。

上手な話し方をする人は、この具体と抽象をワンセットにして、
行ったり来たりしながら、話に奥行きを出します。

グチュグチュ法は、話の説得力を高めるための基本テクニック。

このように説明するのは、フリーアナウンサーで、
スピーチコンサルタントの三橋泰介さん。

三橋さんは、ビジネスパーソンの身につけるべきスキルは、
大きく2つに分けられると言います。

1つは、常に最新のものにアップデートが必要なスキル。

ITリテラシーやマーケティング理論などがこれに当たり、
時間とともにそのスキルは陳腐化します。

そして、もう1つは、一度身につけると、一生使えるスキル。

それが本書で解説される「話し方のスキル」です。

いくらテクノロジーに優れたビジネスパーソンでも、
やはり商談を進めたり、プレゼンを行うには、
対人スキルである「上手な話し方」の技術を
身につけておく必要があるのです。

　　「 “人と会って話すこと” ・・・これは、10年前はもちろんのこと、
　　500年前であれ、500年後であれ、変わらずに存在する行為です。
　　相手に対して自分のメッセージを伝え、心を動かし、
　　商品の購入を促す・・・。
　　あるいは共感を得ることで、味方になってもらう・・・。
　　ビジネスにおいて、対面コミュニケーションの技術が
　　高いか低いかとうことは、その人の成功＝ “稼ぐこと” に、
　　大きな影響をおよぼします。」

アナウンサーの三橋さんですが、本書には滑舌を良くしたり、
呼吸法などのテクニックの話は、ほとんど出てきません。

本書の中心は、話の組み立て方です。

なぜなら、上手な話し方の大前提は、自分の言いたいことを
話すのではなく、相手の聞きたいことを話すことだから。

本書で解説される「稼ぐ人の話し方」の3原則は、次の通りです。

　　原則1　本質を捉え、簡潔に伝える「要約力」
　　原則2　わかりやすく、広く伝える「マス伝達力」
　　原則3　相手を納得させる「WHYのあるストーリー」

また、本書には話の組み立て方としても、
プレパ法、ホールパート法、そもそも法、B－ファベ法、
タイムマシン法など、様々なテクニックが紹介されています。

誰でも何不自由なく話すことできるからこそ、
本当に相手に伝わる話し方の技術を身につけることが、
見落とされているのかもしれません。

本書では、プロ仕様でありながら、才能に左右されない
一生モノの「稼げる話し方」を身につける方法が
体系的に解説されています。

この本から何を活かすか？

あがらない身体の状態のつくり方。

リラックスしているときは、重心が下がって
丹田（おへその少し下）当たりに集中している状態にあるようです。

だから、あがらない身体にするためには、重心を下げます。

そのための一番簡単な方法はジャンプすること。

　　「重心を丹田に集めるには、まず5、6回、
　　その場でぴょんぴょんジャンプすることが有効です。
　　 “そんな簡単なこと？” と思われるかもしれませんが、
　　これは最も簡単で効果的な方法です。」

ずいぶん簡単そうなので、緊張し過ぎるような場面で、
一度試してみたいと思います。

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