2007.11.26 Mon
買物欲マーケティング
買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える
(2007/10/19)
博報堂買物研究所商品詳細を見る
満足度★★★
買物は、楽しい。
本書は、マーケティングについて、「買う楽しみ」から考えることを、
博報堂買物研究所が提案したものです。
同研究所では、
買物 ＝ 買物欲 ＋ モノ欲
と定義づけ、
特に最近の購買傾向は、モノが欲しいという物質欲ではなく、
買物という行為自体を楽しみたいという欲求に、
重心が移っていることを指摘しています。
そして、同研究所では、この視点から買物シナリオを設計し、
買物行動を創り出すことを目的としているようです。
確かに、ずいぶん前から、モノは性能や質だけでは売れず、
実際に、感動を売るマーケティングが増え、実績を上げているます。
ですから、買う楽しみを創出する視点は、マーケティングにおいて、
今や、欠かせないものとなっていますね。
ただ、本書の中で説明されていた、次の点については、
私には、少し違和感が残りました。
現在は、買物欲の格差が、そのまま買物スキルの格差となっている。
買物欲が少ない人は、買物スキルが劣り、金銭的に失うものも大きい。
買物欲が旺盛な人は、買物スキルが高く、良いものを適正な価格で手に入れる。
これは、私自身が「買物行為は、一時的に楽しくても、結果的に心は満たされない」
と思っているから、違和感があるのでしょう。
私も、買物を合理的に考えるだけでなく、少し楽しむくらいの
精神的余裕を身につけなければ、ならないのかもしれません。 
この本から何を活かすか？
本書の事例として、ヴィレッジバンガードで店頭に並ぶ
「ライ麦畑でつかまえて」のPOPが紹介されていました。
「汚ねー大人は、クソ食らえ!!
ジョンレノンを殺した男の、ポケットに入っていた一冊が、この本!!
１回は読んでおきたい永遠の名作」
思わず手にとってしまいたくなるPOPですね〜。
実際に買う、買わないは別にして、こういったウマイPOPを
見るだけで刺激になりますから、私もたまにヴィレッジバンガードまで
足をのばしてみることにします。
May the reading be with you!
| ビジネス書とか | 11:54 | comments:2 | trackbacks:1 | TOP↑
トラバありがとうございます。
トラバありがとうございます。さっそくＲＳＳリーダーに登録させていただきました。
買物スキルの部分では私も同感でした。
あれは、購買意欲をかきたてるための博報堂の戦略かな、と（笑）。
当方の在住地、石川県金沢市にはヴィレッジバンガードがないのが残念です。
| ちか | 2007/12/04 15:41 | URL | ≫ EDIT