活かす読書

ikadoku

ビジネス書・ベストセラー本・科学本を中心に13年以上、ひたすら本を紹介し続けるブログ。既に紹介した本は3700冊以上。

営業の見える化(2009/10/09)長尾 一洋 商品詳細を見る 満足度★★★生産管理の現場などでは比較的導入しやすい「見える化」。しかし、途中で昼寝しようが、パチンコをしようが、結果を出してさえいれば、文句を言われることの少ない「営業」ではなかなか「見える化」が進みません。また、結果だけを問うと、そこに至るまでのプロセスが軽視されるので、再現性がないのも問題です。その問題を解決するのが本書。結果である営業成績を...