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2008年06月02日

オークションの人間行動学

オークションの人間行動学 最新理論からネットオークション必勝法まで
(2008/04/24)
ケン・スティグリッツ　商品詳細を見る

満足度★★★

本書は、古銭のオークション取引を趣味にする
米プリンストン大学の教授、ケン・スティッグリッツさんが書いた、
学問としてのオークションの「教科書」です。

アメリカのオークションサイトの「イーベイ（eBay）」が、
主な題材となっていますが、イーベイを利用したことのない読者は、
ヤフオクや楽天を当てはめて考えるのが無難でしょう。

本書はゲーム理論をベースに、「価格」、「均衡」、
「ホモ・エコノミカス（合理的経済人）」の視点から、
オークションに参加する人間の行動を考察します。

買い手と売り手の行動分析、合理的戦略、理論と現実のギャップ、
そして、サクラや談合などの不正行為にまで言及しています。

本書で展開される理論は、実際にイーベイなどで、
入札実験を行って検証されたものもありますから、
信用に足るものでしょう。

ただ、あくまでも理論を理解するための本なので、
この本の理論が、実際にヤフオクなどで活用できる保証は
どこにもありません。

全体のページ数は、約300ページ。

その内、本編200ページは、多少アカデミックな記述もありますが、
数式は登場せず、実例を使って分かりやすく説明されています。

付録編は全体の1/3ものページ数を占め、
この100ページには数式も多く登場し、
理解するためには、ある程度の数学知識が必要となります。

この本から何を活かすか？

スティッグリッツさんは、「勝者の呪い」を説明するために、
自分の教えるクラスで、次のような実験をするそうです。

　　1． 5セントがたくさん入って封印された透明な壺を用意する
　　　　（大まかな金額の想像はつくが、正確には分からない状態）
　　2． 教室の学生に、この壺をオークションで売ると申し出る
　　3． 学生は全員参加で、入札1位の人が自分の入札額で壺を購入

スティッグリッツさんは、どのような結果であれ、
容赦なく学生からお金を徴収して、壺を渡します。

そして、かなりの確率で主催者、
つまりスティッグリッツさんが、儲かるそうです。

これは、自分が落札することを想定せずに、
過大入札する人が出てくるからです。

「勝者の呪い」にかからないよう、注意しなくてはなりませんね。

Miss a meal if you have to, but don't miss a book.