活かす読書

世界の凄腕ビジネスマンと渡り合う日本人弁護士の 負けない議論術
(2009/11/13)
大橋 弘昌　商品詳細を見る

満足度★★★★

アップルシード・エージェンシーさんより、献本いただきました。
ありがとうございます。

大橋弘昌さんの、3年ぶりとなる「負けない」シリーズ第2弾！

「議論」というと、私たち日本人が苦手とする
喧々諤々と主張をぶつけ合うイメージでがありますが、
本書では、意見や主張の応酬などを幅広く扱います。

例えば、会議で自分の出した意見が批判を受けたとします。

議論下手な私などは、「そんなことはありません」と
正面から反論してしまいがち。

しかし、一旦、相手の主張に賛成しておいて、
その主張の「根拠」を逆手とってに「だからこそ・・・なのだ」と
議論を導いていくのがスマートな反論の仕方のようです。

　　「相手は自らが述べた理由には反論することができない。」

この辺りは、大橋さんがニューヨーク州の弁護士として、
議論好きのアメリカ人と伍していく中で培った、
負けないためのノウハウです。

しかし、大切なのは相手に勝つことではなく、自分が負けないこと。

そもそも、議論において勝ち負けを考えている時点で
本来の目的から外れているのかもしれません。

自分の意見を主張しながらも、お互いにWin-Winの関係を
築くことが「議論」の本当のゴールです。

自分のことばかりでなく、相手の立場や相手の利益についても
考えを巡らせながら、議論を行なう必要があるということ。
これは、アサーティブな態度で議論を行なうということですね。

本書の帯には、次のようなコピーがあります。

　　「会議や商談で相手に“Yes！”と言わせる説得ノウハウを初公開」

このコピーに偽りはありません。
ただ、本書の内容にはもっと深いものを感じます。

相手に無理やり“Yes！”と言わせるのではなく、
十分に納得した上で喜んで“Yes！”と言わせる状況を
作ることが、大橋流議論術の真髄と言えます。

この本から何を活かすか？

　　「三段論法の前提をくつがえす」

1.　すべての人間は、いつか死ぬ。〔大前提〕
2.　ソクラテスは、人間だ。〔小前提〕
3.　よって、ソクラテスはいつか死ぬ。〔結論〕

アリストテレスさんによってまとめられたという、
有名な三段論法。演繹法の1つですね。

議論の中でもよく使われます。

しかし、三段論法が常に論理的に正しいとは限らず、
それが成立しているか冷静に見極めることが大切であると、
大橋さんは説明します。

ポイントは、そもそもの前提にムリがないかを確認すること。

そこに間違いさえ見つければ、簡単に崩れてしまうのが、
三段論法の弱点でもあります。

Miss a meal if you have to, but don't miss a book.   

  話は5行でまとめなさい―書く・話す・要約する すべてに使える必勝のストラクチャー
(2009/09/17)
横江 公美　商品詳細を見る

満足度★★★★

ビックリするほど簡単で、効果的な文章術の本です。

著者の横江公美さんは、もともと文章を書くことが苦手。

文章で苦労したからこそに、一度コツをつかんでしまうと

　　「なんだ、こんな簡単なことだったんだ」

と思えたそうです。

そのコツとは、基本の「サンドイッチ構造」に文を流し込むだけ。

これはアメリカで小学校の頃から徹底的に教え込まれる
「5段エッセイ」と同じ構造です。

この「サンドイッチ構造」は、次の5層から成り立ちます。

　　1. パン　 つかみ 　言いたいこと・背景
　　2. ハム 　ボディ1　言いたいことの内容・理由
　　3. 卵　 　 ボディ2　言いたいことの内容・理由
　　4. 野菜　 ボディ3　言いたいことの内容・理由
　　5. パン　 言いたいこと

後は、この型に文章を流し込みます。

ただし、流し込む前に、そのテーマについて「脳内熟成」が必要と
横江さんは説明します。

これは、「リサーチ（メモ）」　→　「3つにグルーピング」　→　「文章化」
のサイクルで、脳が文章を書きたい状態まで熟成させること。

私も文章を書くとき、かななか思うように書き進められない時があります。
それは、この脳内熟成が進んでいないからなのでしょう。

脳は知らないことに、拒否反応を示すので、
リサーチが足りないまま文章を書こうとすると、苦しく感じるようです。

少しずつリサーチを続けると、点として得た知識が、
線となり、やがて面、あるいは立体的な知識となる。

そして、リサーチが楽しくなって、すぐにでも文章が書きたい状態に
なっているのが脳内熟成ができているサイン。

本書の文章術は、非常に単純に思えるかもかも知れません。

しかし、基本構造がシンプルだからこそ、
いろいろな場面で応用可能で、効果を発揮するのでしょう。

文章を書くのが苦手な方には、まさに救いの一冊ですね。

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実は今日の記事、本書の応用編に出ていた
「6段エッセイ」に流し込んで、書いてみました。

6段エッセイは、5段エッセイの結論の前に「プチ反論」をはさみます。

自ら小さな問題点を挙げることで、
賢そうに見えて、批判をかわすという一石二鳥の効果があるとか。

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この本から何を活かすか？

文章の最終チェックは音読で。

本書には、以下のような音読時のチェック項目が紹介されていました。

□　1文1意味
□　自分の言葉で書く
□　ファクトの引用元は正しいか
□　嫌気な表現を削る
□　くどい表現を削る
□　見栄っ張りな表現をしない
□　慇懃無礼な言葉は使わない

あと、私が普段気をつけているのは、文章のリズムと、
同じような表現を何度も使わないようにすることです。

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出社が楽しい経済学 2
(2009/10/10)
吉本佳生＆NHK「出社が楽しい経済学」制作班　編　商品詳細を見る

満足度★★★

　　「この番組は貴重です。きっともう二度とないでしょうから」

経済学者・吉本佳生さんにして、こう言わしめた「出社が楽しい経済学」。
2009年1月から、NHK教育テレビで全12回で放送された経済ドラマです。

同番組が反響を呼び、急遽、第2シーズンの制作が決定し、
2009年10月から全8回の予定で放送中です。（2009年11月現在）

放送時間は相変わらず23時からですが、
教育テレビから、NHK総合へと大出世。

今回も劇団SETの役者さんの超ベタなコント（？）は健在のようです。

さて、本書は同番組の第2シーズンを書籍化したもの。
（第1シリーズの記事はこちらです）

本書では、番組と同じ8つの経済用語が、
日常生活の例に当てはめて解説されています。

　　ロックイン、コミットメント、ウェブレン効果、心の会計、
　　スクリーニング、勝者の呪い、レントシーキング、規模の経済性

これらのテーマは、

　　・ミクロ経済学とゲーム理論の重なり合う部分
　　・日々の暮らしに役立つテーマである
　　・居酒屋で話したくなるようなテーマである

などを選定基準に、番組スタッフと監修の吉本さんで
話し合って選ばれたようです。

見方によっては、私たちが日常生活で陥りやすいトラブルや
囚われがちな心理状況に、経済のキーワードを当てはめ
「それって、“勝者の呪い”だよね」と言っているだけのように
感じるかもしれません。

しかし、そもそも根本的な解決方法が無い問題も多いので、
経済の考え方を楽しく覚えて、そういう状況にならないように
予防するのが現実的なところでしょうか。

吉本さんと言えば世間的には「スタバはグランデを買え！」の
イメージが強かったと思いますが、
この番組への参加で、一気に「吉本さん＝出社が楽しい経済学」という
ブランドが確立された感がありますね。

書店の流通経路にのせることで「規模の経済性」を活かし、
低価格に抑えたDVDブックやコミックも発売中です。

・「出社が楽しい経済学」DVDブック第1巻
・「出社が楽しい経済学」DVDブック第2巻
・「出社が楽しい経済学」DVDブック 第3巻
・「出社が楽しい経済学」DVDブック 第4巻
・マンガでわかる! 出社が楽しい経済学 (別冊宝島 1606 スタディー)

この本から何を活かすか？

ポイントカードは顧客の囲い込みをしたい企業の「ロックイン戦略」

本書の第1章では、スイッチングコストを高めて顧客の乗換えを抑えたい
企業側の視点を交えて、この用語が解説されていました。

以下、ポイント還元についての個人的な見解です。

1.　そもそも貨幣・紙幣とポイントを同列で論じることが間違い
2.　例えば、同じ10％でも実質割引率に差がある
3.　使える時期に差があるので割引現在価値が異なる
4.　ポイントには様々なリスク要因があるので、プレミアムが必要

しかし実際のところ、現金割引かポイント還元か、
あるいはどこの店で購入するのが得かと、考えれば考えるほど、
一番貴重な財産である「時間」をコストとして支払っている点に
気をつけなくてはなりませんね。

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